À quand remonte la dernière fois que vous avez acheté une voiture ?
Aviez-vous vraiment besoin d’une voiture ?
Je veux dire VRAIMENT besoin d’une voiture ?
Il est probable que celle que vous conduisiez était encore en état de marche lorsque vous avez acheté la voiture que vous avez maintenant.
Oui, les gens achètent rarement parce qu’ils en ont besoin… ils achètent parce qu’ils veulent ressentir le sentiment qui accompagne l’achat.
Nous aimons les nouveaux achats.
Bien sûr, nous pouvons nous convaincre que nous en avions vraiment besoin, mais si nous sommes totalement honnêtes, nous devons admettre que nous aurions pu nous en passer.
Qu’est-ce que cela signifie pour votre campagne publicitaire ?
Énoncez les avantages de votre produit ou service
Mettez l’accent sur les façons dont le client améliorera son style de vie en effectuant son achat.
Augmentera-t-il les bénéfices de sa propre entreprise de 50 % ?
Dites-le dans l’introduction de votre page de vente ou en haut de votre page Web.
Ne soyez pas obsédé par les caractéristiques du produit lui-même ou par votre crédibilité.
Franchement, les clients s’en fichent.
Soyons francs… ils sont un peu égoïstes lorsqu’il s’agit de dépenser leur argent durement gagné.
Tout ce qu’ils veulent, c’est savoir ce qu’ils y gagnent.
Décrivez-leur les avantages de l’entreprise
« Réveillez-vous demain, sans patron ! Vous pouvez passer la journée avec votre famille ou sur le terrain de golf… il n’y a personne pour vous dire quoi faire. »
Un spécialiste du marketing multi-niveau peut vouloir que son public ressente la liberté de n’avoir personne à qui répondre s’il réussit dans son activité.
Il va mettre en scène ce désir, et mettre l’auditeur dans le siège pour l’inspirer à s’installer jusqu’à ce que l’auditeur soit prêt à s’inscrire et à se lancer.
Inspirer une action immédiate
Regardons les choses en face… plus un client tergiverse, plus il y a de chances qu’il ne fasse jamais le grand saut.
Ne le laissez pas s’en sortir aussi facilement !
Fixez une date limite.
Mettez la pression pour qu’il achète maintenant, ou qu’il rate l’affaire. Imposez un syndrome d’urgence.
C’est maintenant, ou jamais.
Il y a de fortes chances pour que le procrastinateur s’exécute, juste pour économiser quelques euros.
Qu’en est-il de votre produit à la vente ?
Avez-vous bien regardé ce dont vous faites la publicité ?
Assurez-vous que vous vous concentrez sur les avantages que le consommateur retirera de son achat, et non sur les caractéristiques du produit ou du service.
