Avez-vous déjà lu un titre qui a résonné si profondément que vous l’avez ressenti intérieurement ?
Ce titre vous a impacté pendant des jours ?
Vous avez enfin compris votre véritable problème et vous avez été soulagé que d’autres le comprennent également ?
Laissez-moi vous expliquer ce qui se passe…
Ancienne façon d’écrire : puisez dans la douleur de votre acheteur, compatissez avec lui, tournez le couteau dans la plaie, puis résolvez le problème.
Cette façon fonctionne toujours, cependant, il y a une…
Nouvelle façon d’écrire : résolvez la douleur de votre acheteur derrière sa douleur, et vous n’êtes plus une marchandise qui ressemble à tout le monde.
Je vais illustrer mes propos pour que vous compreniez bien.
La douleur derrière la douleur
Exemple de douleur :
L’école de mon fils n’offre pas de cours d’anglais et je n’ai pas de solution pour lui enseigner l’anglais.
La douleur derrière la douleur pourrait être :
– Mon fils de 9 ans n’apprend pas à connaître ses grands-parents, car ils ne parlent que anglais, et son école ne réglera pas ce problème.
– La tristesse dans les yeux de mes parents quand ils ne peuvent pas lui raconter une histoire pour s’endormir me brise le cœur… à chaque fois.
– Mes parents ne peuvent pas communiquer avec mon fils et il ne saura pas à quel point ils sont merveilleux car la langue est une barrière.
Alors, comment découvrir la douleur derrière la douleur ?
Questions à poser à vos acheteurs ou acheteurs potentiels pour connaître la douleur derrière la douleur.
Question : Décrivez la situation et ce à quoi vous avez d’abord pensé lorsque vous avez réalisé que cela pouvait être un problème ?
Quel est le pire qui pourrait arriver si vous ne corrigez pas cela ?
Pour cela, il faut être au contact de votre client idéal.
Essayez de réaliser un sondage auprès de votre listre de prospects,
Décrochez votre téléphone et booker quelques appels téléphoniques pour comprendre la douleur de votre acheteur derrière la douleur.
Ou tout simplement, si vous avez déjà une base de clients, interrogez-les.
Vous êtes-vous déjà demandé comment une entreprise ou un concurrent positionne si bien son offre ?
L’une des façons dont ils le font est de montrer à leurs acheteurs…
L’avantage derrière l’avantage…
Notre temps est compté, alors nous écrémons quand nous lisons à moins que nous ne lisions un très bon roman policier parce que… Les
grands auteurs de romans policiers laissent des indices.
Les grands rédacteurs ne laissent aucun indice .
Nous obtenons plus de ventes lorsque nos acheteurs n’ont pas à réfléchir ou à comprendre quoi que ce soit.
Alors, comment celui-ci fonctionne-t-il?
Chargez à l’avance les avantages qui intéressent votre acheteur, puis expliquez pourquoi l’avantage est précieux :
– Essai gratuit de 30 jours, au cas où votre enfant déciderait de ne pas « s’y tenir ».
– Prenez des cours selon vos disponibilité, plusieurs choix vous sont proposés, et tous les cours sont enregistrés et disponibles chaque semaine.
– Des cours interactifs amusants que vos enfants attendent avec impatience car des études montrent que les enfants retiennent 60% de plus lorsqu’ils apprennent par immersion.
Questions à poser pour découvrir la douleur derrière la douleur.
Q : Qu’avez-vous essayé auparavant et pourquoi cela n’a-t-il pas fonctionné ?
Écoutez : leurs « incontournables » et ce qui n’a pas fonctionné avec ce qu’ils ont essayé auparavant.
Il y en a un de plus, et c’est un gros problème…
Le résultat derrière le résultat…
Les gens paient pour résoudre la douleur la plus grave ou la plus urgente qu’ils ressentent.
Ils ne paient pas pour résoudre toutes les douleurs qu’ils ont.
Des exemples de résultats pour cette situation pourraient être :
– Mon enfant a un avantage que je n’avais pas avec l’accès à des cours en ligne.
– La période la plus facile pour apprendre l’anglais se situe entre 5 et 12 ans.
– À quel point serez-vous fier que votre enfant soit bilingue ?
Mais un résultat plus convaincant derrière le résultat est :
– Les cris joyeux quand grand-mère appelle et que votre enfant de 9 ans lui parle espagnol pour la première fois.
– Votre enfant bilingue vous remercie d’avoir facilité son apprentissage de l’anglais
– La boule qui monte dans ta gorge quand grand-père lit une histoire avec tes enfants, en anglais
Quel résultat achèteriez-vous ?
Cours en ligne pour apprendre l’anglais…
ou
… l’heure du conte avec grand-père ?
Questions à poser pour trouver les résultats souhaités :
Qu’est-ce que cet achat vous permet d’atteindre ?
Écoutez : la transformation émotionnelle et fonctionnelle ou le(s) résultat(s) le(s) plus important(s) pour eux qu’ils pensent que cet achat apportera.
Important !
Démarquez-vous grâce à un meilleur aperçu de vos acheteurs :
– La douleur derrière la douleur
– L’avantage derrière l’avantage qu’ils veulent
– Et le résultat derrière le résultat qu’ils veulent
